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零零文学城www.00wxc.com提供的《穿为逃荒难民后》 170-180(第12/13页)
法子听下来，确实巧妙，能极大带动美食街各摊贩的生意，可我这醉月楼…为了这第一档彩头，只怕要免费提供不少肘子出去，这花费…可不是个小数目啊……”
蒋天旭对这个问题也早有准备，他微微颔首，神色依旧沉稳：“方会首的顾虑，悠然也提前想到了。他说，此举看似醉月楼单方面出钱，实则却能带来两个更大的好处，远超出这些肘子的成本。”
“哦？”方尚儒微微眯了眯眼，“愿闻其详。”
蒋天旭条分缕析地解释道：“其一，把‘琥珀醉仙肘’这道菜设为‘头彩’，便能做到只要那天来安阳镇集市的人，几乎人人都能知道醉月楼出了这么一道新招牌菜，能极大提高菜品名头传播的速度。同时，亲口品尝过这道菜滋味的人越多，日后向旁人推荐起来，必定更加实在可信，对这道菜的口碑大有益处。这样一来，用悠然的话说，便是从广度和深度两个层面，一举将‘琥珀醉仙肘’的名头响亮地打出去。”
他见方尚儒微微点了点头，便接着开口道：“其二，您作为行会会首，为了提升其他行户的营收，愿意自掏腰包，设下这般实惠的彩头，您这份‘让利共兴’的胸襟与担当，必定会赢得行户们更多敬重，这样一来，不管是您本人的声望和微信，还是醉月楼的名声，只怕都会比如今更上一层楼，这难道不比几个肘子钱更珍贵吗？”
听了他这话，方尚儒面上不置可否，心里却不由微微一动，虽然他明白，这后一条多半是沈悠然为了让自己更容易点头而特意“点出”的说法，可这话却也实实在在说到了他的心里。
不过他并没有急于表态，而是沉吟了片刻，对蒋天旭开口道：“沈老弟思虑得倒是周全……蒋老弟再介绍一下后两档彩头是如何安排的吧。”
蒋天旭点点头，继续介绍道：“这第二档彩头，仍是与您这醉月楼挂钩，但门槛提高了些，若是有食客在美食街上光顾了更多摊位，集齐了六个不同摊位的印章，那便能凭此寻味图，兑换一张盖有醉月楼印记的九折优惠券。持有此券者，在一个月内到醉月楼点‘琥珀醉仙肘’这道菜，结算时便能便宜一成。”
听到这里，方尚儒一直微蹙的眉头终于彻底舒展开，直接对蒋天旭笑道：“哈哈！蒋老弟，你若是先说的这一条，我方才那问题，恐怕就不会问出口了！”
他摇着头，对着旁边的赵清和不住感叹道：“秒！实在是妙！沈老弟这番谋划，看似是孩童游戏般的‘集章’，内里却是环环相扣！不仅用免费彩头带动整条街生意，最后还又用这九折消费券，把集上消费能力最高的那拨人筛选出来，精准地引到咱这醉月楼……这分明是一举数得，惠及全行会、提振全镇商气的大手笔！”
第180章 开蒙 正伸着头往学堂里头张望
方尚儒刚才还有些担心, 集市人流虽多，但毕竟多是寻常百姓，直接转化为酒楼高价新菜消费的比例可能不高, 可沈悠然这连环设计，彻底打消了他的顾虑！
这“寻味集章”的游戏既新奇, 又透着几分雅趣, 只要前期把声势造足, 不愁镇上那些家境殷实、好个热闹体面的人家不来凑趣，毕竟安阳镇一年到头，能有几回这般大动静？怕是连周边那些商贾富户都会来瞧个新鲜！
这些人一旦来了, 为了脸面好看，集满六个章换张优惠券，几乎是板上钉钉的事情！方尚儒代入自己一想, 若是他, 别说六个章，十个八个又有何难？非得把那张图盖满了才显气派！
如此一想, 这方案何止是打响“琥珀醉仙肘”的名头, 更是替醉月楼提前拴住了一批实打实的客源，甚至一些往日从未登过门的人, 没准儿就会因着这张九折券，头一回跨进醉月楼的门槛，这可都是看得见的利啊！
他这回算是彻底服了沈悠然, 短短两日，便能琢磨出这般环环相扣的方案, 比他醉月楼只是逢年过节请些唱曲说书的助兴，不知高明到哪里去了！
方尚儒越想越觉心头滚热，倒比方才那几杯酒劲头还足, 恨不能明日便是三月十五才好！他本就因喝了酒面色泛红，这会儿更是满面红光，一时激动之下还咳了两声。
一旁赵清和忙递上茶水，见他这般开怀，虽不愿给他泼凉水，可想到方才议定的预算条目，仍是迟疑着开口：“东家，这游戏法子确是高妙，只是…依蒋执事所言，前期造势与印制那‘寻味图’，所费恐怕不小，光是找书局雕版一项，怕就不下二三两银子，咱们先前议预算时，并未列支此项……”
方尚儒呷了口茶，不等蒋天旭答话，便大手一挥，爽快道：“这有何难！蒋老弟，你回去务必告诉沈老弟，这方案，我方某人全力支持！这次活动，说到底有一半是为着我醉月楼的新菜扬名，这么着，所有前期宣传与印制‘寻味图’的花销，我醉月楼担七成！”
即便这样，算下来也比他自己原先预备的推销法子，要省下不少银钱。
蒋天旭一听他这话，心下暗暗松了口气，悠然交给他的两项重任，让方尚儒担下“头彩”开销，并分担“寻味图”至少五成的费用，这下算是都办妥了。
他连忙拱手道：“多谢方会首！”停顿片刻，他又抬头向二人解释道，“方会首放心，您这钱绝不会白出，除了方才说的第二档彩头能为醉月楼引些客流，这‘寻味图’上，醉月楼的摊位也会画得比其他摊位更显眼些，旁边再添上‘琥珀醉仙肘’的小图与题字，作为赞助的回报。”
方尚儒听罢，又哈哈大笑起来：“好！好！这般安排，那我这钱花得可就更值当了！”
等他笑完，蒋天旭又接着说道：“关于‘寻味图’的花费，悠然还有个想法，或许也能略微冲抵些成本。”
“哦？”方尚儒放下茶盏，看了过来，“沈老弟还有什么妙计？”
蒋天旭解释道：“这‘寻味图’可以分作两种来印。一种用最寻常的毛边纸，印得清楚明白就成，凡进了美食街的人，都能免费领一张。另一种，则用稍好些的竹纸，印得精细些，定价两文钱一张。如此，既顾全了大多百姓，也让那些讲究体面、或是想留个纪念的人，多一个选择。”
一旁赵清和听了，忍不住插话：“这定价…怕是连工料钱也抵不回来吧……”
方尚儒却连连摆手：“诶，赵先生，账可不能这般算！咱们本就是花钱造声势来的，到时候满街的人几乎人手一份，茶余饭后聊的都是咱这‘寻味图’和集章游戏，到时候名声传开来，这可是多少银子也换不来的！名声响了，生意旺了，还愁回不了本？”
他越说越觉得在理，转向蒋天旭，高声拍板道：“这竹纸版的印妥了，先给我醉月楼留上五十份！这般精巧又有趣的玩意儿，送几张给常来往的老主顾，既显心意，又能请他们帮着传扬传扬，岂不两全？”
蒋天旭拱手应下，又道：“方会首考虑得周全。悠然还提过一句，听说您家少爷正在镇上学馆进学，若得便，也可让他带些去赠予同窗，少年人之间传看议论，兴许比别处更快些。”
“好主意！”方尚儒眼睛一亮。
那同文学馆是他们镇上举人老爷办的，束脩不菲，能在里头念书的都是镇上殷实人家的孩子，让方子英带些“寻味图”送给这些人，既是他们同窗间的趣事，传扬的对象又格外精准，这可比漫无目的地散出去强多了。
方尚儒越想心情越
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