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零零文学城www.00wxc.com提供的《汴京宠物店》 60-70(第3/13页)
品与服务九折的优惠，也就是别人买须花费十文的东西，你只需要九文便能拿到了！今日要沾沾徐郎君的喜气，现在他便是我们店的第一位会员了，大家可看到这张卡上写有卡号，一号卡，今日便赠送给你了！”
说着，她满脸郑重地将手中的卡片递出，徐金洲莫名觉得有些紧张，不由伸出双手，恭敬接过。
将卡拿在手里仔细看去，这是一张同样由竹片制成的卡片，上面用竹雕的技艺，刻的是一猫一犬坐于一店前的模样，那个店铺上也书写这三个熟悉的大字——知宠斋。他只觉此物精巧，简单几刀便勾勒了一幅轻松温馨的场景，卡上的
猫犬皆是一副憨态可掬的模样，简直可爱极了。
明显看出其他人脸上的艳羡之色，周袅袅继续道：“知宠斋今日起，消费满千文，或储值满千文，均可办理一张店内的会员卡，每位会员都能够免费领取一份《养宠须知》图册，里面都是我为大家准备的养宠学识，譬如如何与新到家的宠物亲近，宠物生病如何处理，如何管教不听话的猫犬……且这本图册我们会做成期刊，每月定时为会员们免费发放。若大家想要，一会儿便可来我这里办理会员！”说完，还将一本薄薄的册子递给了徐金洲。
现场再次哗然，每一个到知宠斋来的人，都是对养宠感兴趣的。他们有的是自家养了宠物，来看看有什么能用得上的新鲜宠物用品；有的是想要养宠，或喜欢小动物，才来这店里凑热闹的。此时一听知宠斋竟能赠送养宠常识的册子，顿时都来了兴趣。
“能拿给我先看看吗？”依旧是辛二郎，垫着脚叫嚷道。
“来来来，我们专门做了几张放大版的，举起来大家看得更清楚！”周袅袅早有准备，挥挥手将闲汉们都请上台。这些闲汉们每人手上都拿着一张巨大的板子，上面贴着同样大的画纸，几幅刚刚提到的内容正清晰地展示在上面。
有疾病防治的，有新宠入家的注意事项，有训犬三法，也有健康须知。每一页上既有图画展示，也有文字讲解，内容简洁清晰，让人一看便懂，一读就通，甚至不识字的孩童都能看明白。
台下便有一名两三岁的幼童，正坐于他父亲的肩膀上，看到这几张图时，双手揪住了父亲的头发，使劲儿将身体向前倾斜。底下的年轻父亲被拽得嘶嘶哈哈，还没等他吩咐孩子放手，便听到自家儿子兴奋地大声道：“原来两只小猫刚见面，是不能常呆在一起的！要将它们分开在两个房间才行！”
这名可怜的父亲顿时又觉得自己的头发不那么疼了，原来自己孩子，是个天才啊！——
作者有话说：明天上夹子不更新哦，后天肥章送上！
另外，不能只有周娘子的客人们能享受奖品，今天稍晚我也会设置个抽奖活动，以感谢宝宝们一直的支持，只要在50章以后评论就有机会获奖，大家踊跃发表2分评论啊！
第63章 秋娘与小丫鬟
这孩子自然不是天才，因为在场已有很多小孩子同样看出了画中的意思，全都立即大声嚷嚷给自家父母听。不单是孩子，就连那些不识字的庄户人与市民家的小娘子小郎君也都大概能猜到。
这放大版的图文展示效果极好，全场反应热烈，每个人都兴致勃勃地猜测画上的故事到底是什么意思，偶有人大声惊呼，也有那私下交流的，一时间场面极为热闹，吵得门外路过的行人也特意从知宠斋大门前路过，就像瞧瞧里面出了何事。有些人在探明实情后也不走了，索性挤进来凑凑热闹，让本就拥挤的厅堂内又增加了几分热气。
周袅袅满意极了，她忍不住回头看向了许世安，刚巧对方也正看过来，两人对视了一眼，均能看到对方眼中的笑意。原来，这便是周娘子锦囊中的第三计——抛砖引玉。
周娘子的第一计叫投石问路，用新鲜的《知宠斋》杂戏将原本没有兴趣的路人们引来，拉新效果极强；第二计为乐不思蜀，把整个店铺设计成层层嵌套的消费乐园，让进店的人非得买些东西才能离开，这叫促活。前两计完成拉新促活后，知宠斋的品牌就算是立起来了。
而这时候她自然而然地开始布局第三计抛砖引玉，以汴京人最喜爱的关扑游戏为砖，会员卡与《养宠须知》图册为玉，顺利将整个知宠斋店铺开业活动的氛围引向了顶峰。而《养宠须知》这个附带的奖品，正是由周袅袅撰稿，许世安绘制的。
几日前，刚从周娘子口中听得此计的许世安，便已能想象到这份图册给汴京爱宠人带来的刺激了。所以他立即对周娘子的主意表示了认同，并在几日之内寻得多名同窗帮助，共同将图册绘制了出来，赶工多日，直到前日才将其送至知宠斋，力求能在开张活动上帮上忙。
可他也没想到，今日的规模与反馈能如此庞大热烈，人们来了便不想走，从早至晚一直人头攒动，没有一刻停歇。能想出这三计的周娘子，在整个北宋也寻不出几个来，让一直跟在周娘子身后的他望向周袅袅的眼神中更多了几分敬佩。
现场依旧人声鼎沸，已有人脑子好使，直接大声询问起办理会员卡的事情。周娘子很乐意听这个问题，将头扭回来，不再看许郎君，也不理会其他杂七杂八的乱问，直接大声道：“这位小娘子问得好，究竟如何办理这会员卡呢？”
说完，她也不管其他人有没有问这个问题，已自顾自开始回答：“刚刚已说过了，办理会员卡有两种方式，一种是在店中消费满千文，就能办理基础会员卡了。另外一种则是可先在店中储值千文，同样也能获得一张基础会员卡。储值后，卡内的银钱何时来店里都能花，任何项目皆可使用，且同样能享受九折的折扣价。”
自有那聪明人马上抓住了她话中的漏洞：“那一日消费千文的人岂不是亏了？这千文银钱可没享受到你说得九折优惠啊！”
周袅袅在心中暗赞他的问题，面上却丝毫不显，依旧擎着灿烂的笑容道：“当然不亏！一日内消费千文，我们还将赠与他一张一百文的消费券，可以用来购买店中任意商品，你说他亏了吗？”
这下问话者不言语了，多了一百文的东西可以买，似乎的确是不亏。旁边已有人心动，正小声与友人讨论起到底值不值来。
周袅袅趁热打铁，将声音又提高了些：“讲到这里，我还要多问一句，请问一百零五号在不在？今日一百零五号顾客的消费已达千文，本店的第二张会员卡正等待你来领取！同时还能获得一百文的消费券哦！”
众人又是一片哗然，今日刚开店，竟已有人在此花了千文？大家都没忍住，四处张望起来，都想看看这个一百零五号究竟是何方神圣，买这许多东西回去，有那么多宠物来用吗？
“这里这里！秋娘，是你！你是壹佰零五号啊！周娘子，周娘子，壹佰零五号在这里呢！”一道女声忽然响起，声音中的兴奋是在场所有人都能听出来的。
顺着喊声传来的方向看去，一名十三四岁左右的小丫鬟边叫边跳，还将手举得高高的，使劲儿摇晃着，生怕周娘子看不到自己。而在她身旁，一名年轻妇人垂首而立，面对这许多人的注视，正努力将自己的脑袋低下去，似是最好是能埋在土里才好。她的右手还使劲儿拽住小丫鬟的衣袖，想要让她别再如此叫嚷，可小丫鬟却丝毫没有留意到手腕上这点气力，还用力挥舞手臂，一脸兴奋地向周娘子打招呼呢！
周袅袅只觉这妇人有些眼熟，一时又没想起来
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