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零零文学城www.00wxc.com提供的《午夜航渡》 20-30(第5/17页)
本来应该不出席的，但他要看到两个方案的汇总总结。
两个投影仪的大屏幕，一左一右。
陈意安得承认，她最近几天没盯数据其实有点心态低落：因为在假期之前，青岛方案的营收比和投产比都远远不如苏州方案，她看到这样的数据肯定低落难受，但心里一直又宽慰着自己，结果也不是只看这个数据的。
“在元旦假期之前，青岛方案的营收比和投产比都要低20%，但是在元旦假期的时候实现了弯道超车，选定的合作酒店好评率95%，酒店渠道收入比上个月份提高了35%，算是最近一个季度的小高点，元旦的三天实现了一次小高峰，Lilian的方案很不错，”Henry赞许地看她，陈意安有点懵，看着屏幕上的一组组数据，她压在心口的包袱骤然消失了，有些难以置信，短短的三天居然涨幅会这么大。
“有Lilian的方案相比较，在元旦假期期间，Bella的方案就略显逊色了，但是好在数据一直平缓，有一点点可控的小起伏，但是酒店的好评率只有83%，酒店渠道收入与上个月持平，没有太大的亮点，元旦三天的趋势在逐渐下降，这是一份比较传统、不会出错的营销方案。”Henry翻着两份方案的PPT数据对比。
两组数字都更为直观的展示在屏幕上。
Henry的会议很简洁，之后有市场、财务、广告那边各自做了简述，尤其是广告那边，说在进行青岛方案的时候，Lilian给出的方案很简单明了，所以精准投放出去，拍摄组进行的顺利，苏州方案一直都是延续的老传统，说新意不大。
两个城市都不是第一次制作广告方案了，所以广告那边对于“拍摄新意”上很有自己的感受。
陈意安的方案里，第一次把重点放在细微的视角上，以十几秒的短视频去调动大家的视线，精准地表达“冬季的浪漫”，而且因为没有什么大场面的镜头，预算甚至还调低了不少，所以节省下来的费用都用在了投放用户上，几个旅行推荐官也很愿意维护一下评论。
反观Bella的苏州方案，基本与以前别无二致，拍摄一些景点，有一些大场景甚至用到了无人机，所以费用不减反而增加，况且又都是园林和园景，没有太大的新意。
所以这场会议上，财务和广告都给了陈意安不错的评价。
散会的时候，Henry拿起一叠资料，“Bella过来一下，然后下一个Mark，Lilian，大约二十分钟后过来，简单地自我评估一下。”
Hedy就拉着陈意安出去了。
一出去，Hedy就说，“我就说吧，你的方案可以的，咱们t不慌。”
“我没想到元旦居然影响这么大，”陈意安都不知道说什么了，一出来，居然眼眶酸酸的，“我都不敢看了。”
“你真的很厉害的，你这几天看投放反馈了吗？”
陈意安又摇摇头。
“你投出去的方案都是细节的短视频，什么栈桥的海鸥，一起散步的恋人，30号深夜也就是31号的凌晨，我们社交平台那边的同事反馈回来，那会小爆了一个话题，好像叫什么，和喜欢的人一起去一次海边吧，然后有个小博主发了在海边跨年放烟花的视频，当时有几万人参与了，”Hedy和她说，“所以，我得提前和你说一个真理，你得记好了。”
Hedy有点严肃，像是传授绝招。
陈意安也屏住了呼吸，“我仔细听好。”
“营销这东西，也讲究一个天时地利人和，天时地利不可控，我们做好自己的那份，尽最大努力就好，”Hedy说，“因为有时候一个方案没有翻红，未必是你的问题，毕竟爆款方案也就那么几个，有时候仔细分析分析，未必会差距太多，所以我一定要告诉你，尽人事，听天命，人事尽好了，才能听天命，不然那叫摆烂。”
陈意安谨记在心，多谢师傅教导。
Hedy拍拍她肩膀，赞许鼓励之手拍了三下，饱含深情地看着她，“苟富贵。”
陈意安哭笑不得，“师尊在上。”
“这还差不多，”Hedy哈哈笑，传给她一份文档，“看看。”
陈意安接收，发现是几份升职报告的模板，“反正你的评估也差不多这么说，你看看套路呗，就这么点东西，实话实说就好了。”
陈意安点点头，往会议室那边看了一眼。
Bella还没出来。
Bella其实有点紧张。
她是不知道这个评估代表着什么，Linda也没讲过，所以Henry试图开玩笑缓和一下气氛的时候，Bella有点茫然，说Linda姐没教。
“正题，”霍清澜提醒，显然‘没教’两个字让他失去了沟通的欲.望，他简单直白地放出自己的两个问题，“你怎么看待自己的这份方案？还有，你觉得这份方案的问题在哪里？”
但凡Bella说是架构不完善，亦或者是自己没有做好酒店的评估，霍清澜都不会太为难她。
可是Bella说，“这份方案我挺满意的，我看过了Kenton.Trip之前关于苏州的营销方案，我觉得没有太偏题，而且酒店的好评率也在我们的范围之内，有些差评来的莫名其妙……我有试图联系平台方删掉差评……”
Bella说着说着，就感觉到了会议室里的气氛有点凝重。
“你觉得删掉差评可以解决问题吗？”霍清澜问她。
Bella愣了愣，又点点头。
“删掉差评，顾客可以继续写差评，甚至可以投诉，届时影响到了酒店，酒店和我们有赔付协议。”霍清澜不想废话了，“所以你觉得问题出在哪里。”
“问题……”Bella有些委屈，霍清澜抛出问题公事公办的时候不会因为性别而区别对待，他的语调冷漠，甚至可以说得上是锋利，Bella显然有点害怕，她声音都有些发抖，“是我把方案修改了太多遍……Lilian当时给我提供了一点思路……”
Henry的眼神已经爱莫能助了。
所以霍清澜保持了基本的礼仪，他没有打断她。
而是等她混乱地说完后，他平静地说，“首先这是职场，我们在做方案的自我评估，这是每一个方案结束我们都会做的正常流畅，我提问的问题也是正常的范围之内，不存在任何为难你的可能，你没有必要在回答的时候带上情绪，这很影响观感。其次，这是你的方案，没有人可以影响你，所以你提Lilian也不会影响到我对她以及她的方案的观感，反而是你有推卸责任以及让别人为你的错误买单的嫌疑。第三，你的思维僵硬固化，不懂得灵活变通以及创新，这是你最大的问题。”
“可是我……”
“你可以出去了。”霍清澜示意，“谢谢。”
Bella张了张嘴，最终什么都没说，点点头红着眼眶出去了。
Henry咂咂嘴。
平心而论，霍清澜说的并没有任何问题。
甚至做出了超出他工作范围之内的事，CEO可没有这个义务指出错误。
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