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零零文学城www.00wxc.com提供的《年代文的漂亮原配觉醒了》 21. 021 三更合一(第2/5页)
顶得住？
谢铮若有所思，忽地问道：“你也吃这一套吗？”
“你说什么？”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。
谢铮支支吾吾：“没，就随便问问，赶紧卖东西吧。”
正好有顾客来了，宋书玉也不好再追问。
谢铮不愧是上辈子能考上京大，脑子就是活泛，很快就活学活用，不管是姑娘还是婶子买东西，他都使劲儿地夸，夸颜色配姑娘的皮肤，夸花色配婶子的衣服，总之就是一顿夸，眼神真挚语气诚恳，而且还经常用成语用一两句听起来特别有文化的句子，硬生生地将他们地摊上的手帕都拉高了一个层次。
有文化在农村是很受人尊敬的，加上谢铮长得白，好看嘴甜，这些优点足以弥补他卖货经验的不足，很快他那边就步上了正轨。
很快就有一堆小姑娘围在他的摊子前问东问西的。
宋书玉见了很是羡慕，长得好看干什么都有优势啊。
她开始发愁自己这边的买卖了。
谢铮都卖出去小十条手帕了，她这边张都还没开。
要是一天下来，她这个老手输给谢铮这个生瓜蛋子，那真是丢人丢大发了。
宋书玉开始观察，寻找为何没人买她这边的内衣内裤背心。
很快她就注意到，其实有不少姑娘偷瞄她这边的摊位，毕竟她这里内衣内裤背心款式颜色都要新颖鲜艳很多，比供销社清一色的灰白黑好看多了，哪个姑娘不爱俏呢？
只是看了两眼，姑娘们又红着脸收回了目光，然后都不好意思看谢铮。
发现这一点，宋书玉知道问题出在哪儿了。
现在的人都还比较保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘们，买内衣内裤背心本就是比较私密的事，现在摊子前围了这么多人不说，旁边还有个长得唇红齿白的小哥哥，姑娘们哪好意思当这个出头鸟，询问内衣内裤背心啊。
这么下去可不行，但他们只带了一条床单也没法分开售卖。
琢磨片刻，宋书玉想到了一个法子。
她将自行车推了过来，挡在她和谢铮中间门，然后将装衣服的袋子放在自行车上，这样就阻隔断了两人之间门的视线，除非谢铮探头往这边看，不然他是无法看到这边摊子的全貌的。
谢铮看着宋书玉这突兀的行为，停下了手里的动作，问道：“你这是干什么？”
宋书玉现在不方便跟他解释：“回去再说，你现在先招呼顾客。”
“哦。”谢铮这会儿确实很忙，又扭头回去，继续卖手帕去了。
等他转过身，宋书玉立即喊道：“那个戴红围巾的姑娘，过来一下行吗？”
姑娘抬头，指着自己纳闷地问：“你叫我吗？”
“对，你过来，咱们借一步说话。”宋书玉笑眯眯地说。
姑娘走过来，不明所以地看着宋书玉：“你叫我有事吗？”
宋书玉笑眯眯地说：“姑娘你想买背心吧？这边来看看有没有合适的，我这里的背心款式齐全，颜色鲜艳漂亮，而且更修身，关键是实惠，供销社的背心要1.5一件，我这只要1.3。”
宋书玉刻意指了指她右手边的位置，这地方是谢铮的视线死角，能让这姑娘更自在一些。
当然，她也不是胡乱点的人。
据她观察，这姑娘是人群中购买内衣内裤背心意向最强烈的。刚才别的人都在买手帕，她就站在后面，似乎是在听着，可却一直没买，也没往前挤，而是时不时地往自己这边瞧。
短短几分钟的时间门，宋书玉就捕捉到了她的眼神好几次。
这分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛，第一个顾客当然得选她。
姑娘听了宋书玉这番话，果然很意动，红着脸蹲了下来，拿起一件桃红色的背心，声音小得跟蚊子叫一样：“那我要这件。”
“好，我给你包起来。姑娘看看还有什么需要的吗？我这里内裤只要五毛钱一条，胸罩只要1.3一件，跟背心一个价，侧扣式的，非常方便，关键是款式多样，你要有喜欢的，也可以买一套，你看这两件，跟你刚才挑的背心是一套的。”宋书玉麻利地抓起半张报纸裹住背心，卷了起来，这样别人就不知道她卖的是什么了。
那姑娘看到宋书玉细心的动作，心里的紧张顿时缓解了不少，抿唇一笑说：“那，你说的这几个都给我包上吧，谢谢。”
说完拿出钱袋子，数了3.1元递给宋书玉。
宋书玉将她买的东西都卷进报纸里，接过钱数了一下，笑着说：“没错。你是第一个照顾我生意的顾客，我送一个钱包给你做赠品吧，希望你喜欢。”
宋书玉从旁边的小袋子里拿出一个红色的小钱包，递给了姑娘。这是她前天随手做的，总共就十几个，便没有拿出来卖。这姑娘内衣都挑的粉红色，可见是比较喜欢红色，所以宋书玉就给她挑了一个红色的。
姑娘没想到还有赠品，意外极了，接过欢喜地说：“谢谢。”
“不客气，要是你认识的小姐妹有需要买背心之类的，欢迎给我介绍客人哦。”宋书玉朝她眨了眨眼睛，然后扯着嗓子大声喊了起来，“背心便宜卖了，女式背心只需要1.3毛钱一件，款式颜色多样，走过路过的婶子嫂子大妹子们都来看看啊。”
这个时代几乎没有营销，供销社、百货大楼的售货员那都是眼高于顶的，你花钱买东西还要看他们的脸色。这样费力吆喝的还是头一遭，引得不少人都看了过来。
宋书玉也不惧，大大方方地任凭大家打量，继续叫卖。
刚买了背心的姑娘见状，鼓起勇气，羞涩地说：“她家的背心布料很好，针脚也很密实，非常漂亮，我刚买了一件。”
什么都比不过第三方现身说法的效果更好，这也是很多卖东西的喜欢找托的原因。他们不会相信卖家的话，但他们会相信同为“买家”的话。
这不，一听那姑娘说东西好，原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。
而且比起小姑娘，婶子们要大方很多，低头拿着背心翻来覆去地看了两遍，找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价：“姑娘，这些我一样买两件，能不能便宜点？”
宋书玉一脸为难：“婶子，咱这是小本买卖，同样的背心，供销社的要1.5，我这只要1.3，已经很便宜了。”
婶子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少点吗？刚才那姑娘你好像送东西了吧？要不你也送我一点？”
宋书玉笑眯眯地说：“送，婶子你这么照顾我的生意，我送你一张手帕吧。我们的手帕吸水性特别强，而且透气亲肤，擦脸很轻很舒服的，给家里的小孩子用最合适了，要是您家有婴幼儿，我建议你选这种纱布的，特别柔软。”
说着，宋书玉挑了一张纱布的手帕，递给了婶子。
婶子捏了捏，不知道是不是心理作用，感觉这手帕确实比以前用的要软和很多，满意地笑了：“行，那这两件我都要了。”
开张大吉，又遇到一个痛快人，宋书玉格外开心，将东西包了起来
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