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零零文学城www.00wxc.com提供的《幸福总是姗姗来迟》 第六章 人是最复杂的(第3/5页)
我的另一份工作也已经开始启动，为一位做工程的老板写自传。没有想到李涛这么能忽悠，最终帮我加到了8万，我答应会拿出2万给李涛。李涛死活不要，李涛很有原则的说：“我以后是要当你经济人的人，我得有些职业素养，说多少就是多少，一分不多拿。”
和这位做工程的老板聊了两次，我才开始动笔写第一章，老板很满意，在李涛面前夸赞我：“宋老师可以，能够站在对方角度考虑问题，接地气，关键是看宋老师写的这些文字，仿佛又把我拉到当年那个场景里去了。”
我让李涛转达我的谢意：“感谢对方给我这个机会，让我了解到工程更多的素材。
下面是这位工程的老板口述。我老家在皖北，我只读了初中，结婚分家，原本我以为我能吃苦，家里还有几亩地，只要我敢拼日子肯定不会过的差。但事与愿违，常常连孩子的医药费都付不起，往往交了公粮就没有种子下地。哦，那时候每年秋天还要缴公粮的。我想，我不能这样下去了，我要改变。家里很多人在上海收破烂，老乡带老乡，我也去了上海收破烂。后来，我发现一个秘密，收破烂想赚钱要么靠坑蒙拐骗，骗斤骗两，但是我又不想这样做。要么靠包工程，包工地的收尾工程，包桥梁工程。大家都喜欢包工地的工程，因为容易，只要给看工程的守门老大爷一点好处，就可以闭着眼拿工地的材料。但桥梁工程很少有人愿意包，拆桥梁太累，我凭着自己有一把子力气，别人不敢做的我敢做。有了第一笔原始资金积累，那些年，再凭借胆子没有干不成的事。再加上我对兄弟们舍得，很快我在上海浦东那块就打出了名堂来。
像所有的富一代一样，生意人的前期赚钱模式都是粗放的，都是胆子大的，当然也是时代赋予了这些人赚钱的才能，所谓时代创造英雄。
中间有幸见到杨艺馨的爸爸，杨艺馨的爸爸轻描淡写的说是来看下女儿，但我觉得没有那么简单，他应该是和李忠诚谈事情为真。但却到我办公室坐了下来，并和我聊了生意的事情，并问我：“宋总，你觉得生意的本质是什么？”
我说：“我打工的，对做生意没有经验。”
杨艺馨爸爸说：“你现在不就是在做生意嘛，有股份就是老板，就是做生意的，你别多心，我们只是纯交流。”
我说：“要我说，生意的本质就是给客户带来更好的体验。”
杨艺馨爸爸问：“那什么是更好的体验呢？”
我说：“体验是比较出来的，我去菜场买把芹菜，王家卖的芹菜有烂叶子的，李家能保证没有烂叶子，那么李家的体验就是更好的。”
杨艺馨爸爸问：“你的意思我明白了，你是说生意的本质就是让客户有赚到了占便宜的感觉是不是？”
我说：“差不多吧。”
杨艺馨爸爸又问：“那怎么达到这个效果呢？难道就是让员工多检查两遍菜的质量？”
我说：“不然呢？”
杨艺馨爸爸问：“你有没有想过这个问题，同样的白菜，为什么一般小饭馆只能买十元一盘，大酒店却可以卖三五十元一盘？”
我说：“消费场景不同，厨师水平也不一样，价格不一样也合理。”
杨艺馨爸爸问：“为什么一万元的土豪手机有人买，一百多的山寨机也有人买？”
我说：“经济水平不一样，需求不一样，使用目的也不一样。”
杨艺馨爸爸又问：“听说你之前是做家电的是吧，那你知道为什么很多家电在农村比在城里卖的还贵吗？我说的是同一个产品。”
我说：“一因为信息不对称，二因为物流费用高。”
杨艺馨爸爸说：“我问了你那么多问题，最后我让你也问我一个问题吧。”然后就摊开说，意思你随便问。
我问：“杨叔叔，你觉得生意的本质是什么？”
杨艺馨爸爸说：“我给你讲一个故事吧，在我们老家村里有两家杀猪杀羊的，一家对人下菜，好哄的就给的价低，关系好的就给的价高。另外一家在门口挂个牌子，针对所有乡亲一视同仁，如有不公平情况发生，愿意补差价的十倍。你猜最后谁家的生意好？”
我说：“肯定是一视同仁的那家。”
杨艺馨爸爸说：“年轻人你很聪明，好好干吧。”
杨艺馨爸爸走后，我若有所悟。不管是做生意还是做管理，一视同仁，一张脸见人才是真谛。
杨艺馨爸爸刚走，夏德胜的电话就打过来，让我去他办公室一趟。也是要送我一个故事，我心想今天怎么了都想给我讲故事。夏德胜说，这个故事是我的一个老领导讲给我听的，今天我讲给你听。
这是一个很有名的故事：
一位：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”
杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”
儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”
在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”
比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”
杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”
比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”
杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”
总裁叫道：“哇！那这样的话……”
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
夏德胜顿了顿说：“当今社会，稀缺的不是资本，而是发现和把握投资机遇的眼光和胆识！很多人认为，到现在为止，李嘉诚的成功均为借力，让别人为他赚钱，他缺乏创造，但他就是成功了。怎样飞跃梦想和现实之间的高墙？人生也像用兵一样，只要掌握了高超的人生兵法，并经常实践、实战，总有一天会用兵如神。建设世界也一样，不完全靠汗水和泪水，还要靠梦想和热情！”
疯了疯了，刚从夏德胜办公室出来又被李德虎拉到咖啡厅聊天。又是讲故事。说他第一份公司在一家贸易公司，老板就是个贸易商，老板手里一无所有，但是当时却控制了全国一半的水壶店。他是怎么做到的呢？没有车间、没有工人、没有品牌、没有仓库、没有物流、没有售后，只有招商人员。首先他个品牌商谈好他要租借他的品牌，但是不能告诉外人，只能说是他的员工。其次他在几个大的水壶加工厂旁边都设置了办公室，价格比厂子卖的还低。只做批发，先交钱后发货。其实他就是做了团购，他的水壶可以比车间低，是因为车间开次模具就要一定的量保证，而他这位老板一次就购买很多水壶，就减少了水壶的开模费用，由于量大价格可以谈的更低。品牌商有人帮他们卖产品，他们也乐得分享利润。售后分包出去，或者直接转嫁给品牌商。但是这位老板控制了渠道，他认为这才是他的王道。
这时的我就像《笑傲江湖》里的令狐冲遇到“桃谷六仙”一样，各个人都想给我解毒，最终搞的我头都大了。冷静下来思考
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