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零零文学城www.00wxc.com提供的《京圈大美人[九零]》 110-120(第6/17页)
这火锅料到底是个什么东西？”
火锅料人家就不是京市产的东西，她自然不知道了，虽然这半年来，张明卿在京大那附近开店卖的飞起，但这对于普通消费层次的虎子妈来说，是平常都触及不到的消费，他们家别说是吃火锅了，就是出去下馆子的日子，掰着指头都能算清楚。
所以一说起火锅来，虎子妈自然是不知道的。
于是徐梦就把包装好的火锅料拿了出来：“就这，您往京大清大那附近走走，这家店现在卖的可好了，那一片最大的馆子就是这家，这店老板是我朋友，人家现在在卖火锅料，有没有兴趣，拿点儿去卖？”
虎子妈犹豫了一下。
徐梦继续说：“上回您可还问我妈妈，有什么能挣钱的只管找您呢，这是不敢做了？这样吧我先找我朋友说一说，先给你拿一些，你拿去火车站广场兜售，只管说这个状元牌的火锅底料，可是京大状元火锅店同款，孩子吃着这个火锅，那可是跟京大的学子们吃的是一个牌子的东西，您想啊但凡是外地的家长，不能带孩子来这边的，也想试试京大的特色餐饮吧，而且这个火锅料，头一个月可以让您赊账，下次您去进货的时候，再结算上一次的，您觉得咋样？”
她知道虎子妈的顾虑，当初她卖西瓜的时候，不也是这样？
没钱就去赊，只要回款及时，这算不得什么，她就能替张明卿应下来。
说完她还从书包里面拿出来一个袋子：“就是这个，这一袋子大概能煮三四次，开水化开了烫东西吃就可以了，吃起来是很方便的，你们先试试？”
虎子妈接过去这一袋东西，又冲着徐梦看了好几眼：“这事儿你真的能定下来？
徐梦觉得，是没什么问题的，于是点了点头：“您一个人卖也好，最好给我多找几个人。”
虎子妈眼前一亮：“都是可以先赊账的？”
徐梦笑了笑：“那也要跟您一样熟的人才行。”
虎子妈说：“你要多少人？”
其实这个问题徐梦也考虑过，市场体量就这么大，人自然不用太多。
所以她打算先找十来个人帮着卖，如果在火车站兜售都不好卖，那他们这次也只得认了。
于是干脆把这个计划跟虎子妈一说，虎子妈也应的爽快，答应这些人由她去找，也由她做担保，先找徐梦拿上一些试试水，就算再不怎么好卖，这些货也就几百块钱的成本，店里又不是损失不起，具体多少等她找好人了，才告诉徐梦细节和详情。
所以一碗面还没吃完，生意就这样神奇的谈成了了。
徐梦一走，虎子爸就从后厨过来：“你真打算找人给她卖这什么火锅料？”
还都是由她担保，这婆娘胆子可太大了。
虎子妈没好气的白了他一眼：“又不用自己出钱进货压货，要不是看她年纪小，做不得大的主，我还想多拿一点呢，你想想咱们把这些分下去，一份赚个三毛钱得多少了，而且让我自己找人，我也可以找跟我熟悉一些的人。”
陈虎急了：“你还想挣这三毛，那你不是坑徐梦吗？”
虎子妈就拧他的耳朵：“幸好徐梦瞧不上你，不然不定怎么护着她呢，你以为徐梦不知道吗，她心里门儿清，而且我给她找人，要赚这几毛钱怎么了，我找人不辛苦吗，做担保不承担风险吗，反正给到她的进货价格就是两块五一袋，卖出去的价格是三块五，中间的差价你管是谁挣去了呢。”
零售价格三块五一袋，按单袋算，一袋就有一块钱的利润，这利润点可是不低了。
陈虎是个实心眼，就是觉得自己妈坑了徐梦一样，怒气冲冲的就进后厨去了。
虎子爸只担心做生意会亏本，所以他家这面馆开了这么多年，规模还是家小面馆，他是又舍不得钱装修，又舍不得钱扩大店面的，虎子妈也因为开店的事情，跟他吵了好多次了，这下她也懒得待在店里，不稀罕跟这对父子在一处。
“店里也不需要这么多人，这段时间我要顾着外头的事，店里你多照看点，对了你二姐还在家待业吗？”
一提起二姐来，虎子爸就软下了态度，他二姐这么些年也没个正式工作。
“是啊，你要找她，你还想挣她的钱？”虎子爸的二姐一直在家待着，也没个正经工作，这几年孩子大了，要花钱的地方也越发多，这里那里都拿不出钱来，说的好听是个城里人，还是首都人呢，过的实惨。
虎子妈站起身来，去拿了写餐牌的纸笔来，先把二姐的名字写在上面：“怎么了，我辛辛苦苦的忙活，三毛钱的利润都已不给我了，爱干不干，她要是自己能找到徐梦，也可以自己去找徐梦拿货啊。”
看一点交情的徐梦会不会赊账给她。
虎子爸就乖乖闭上了嘴巴。
虎子妈先把亲近的人都想了一轮，想到一个就低头写一个名字。
算上她娘家几个姐妹，还有弟媳妇，口齿说不清楚话的这些暂且不算在里面，但凡亲戚里面脑子灵光的，她就先把人给刨进来，一边想还一边在心里打了个腹稿，就这样在心里计划了十好几个人。
“我出门去了？”
“就走？”
“挣钱不积极，思想有问题。”虎子妈撂下这句话，就丢下父子两人，出门去了。
虎子妈一出门，先找了大槐树这边跟她关系好的几个邻居，拉在一起商量了一下，把细节给商量透了，大致确定了一下卖东西的口径跟话术，然后敲定了卖这东西的地点，有几个邻居觉得自己也不是一定要去火车站卖，他们甚至想去菜市场摆摊。
这些虎子妈就不管了，她只管不要扎堆聚在一起就行。
这样那样的商量一番以后，虎子妈就去找她那几个亲戚去了。
离她住的比较近的就是二姑姐。
虎子爸只生了这么一个儿子，但姐姐有几个，这个二姐家过的是最苦，就这个季节，她还在火车站卖旅游地图呢，去她家之前，虎子妈想了想，买了两个罐头给带上了。
去到二姐家，她也才从外面回来。
紧赶慢赶着四点多回家，给男人和儿子做好饭，吃完饭都来不及收拾，就又要去车站蹲几个小时，现在兜售地图的太多了，有时候一个小时未必能卖出去一份。
“二姐，怎么才回来？”虎子妈刚好跟二姐碰了个正着。
二姐手里拎着一袋子地图，看样子也没卖多少出去，她见虎子妈还拎着东西，忙招呼她进门：“你来就来，还拿这些做什么，虎子年纪也大了，回头就要处对象结婚，哪哪都要花钱。”
虎子妈知道二姐过的省得很，所以每次过来都带点零食，也算是给她甜甜嘴儿。
她人性格开朗，跟两个姑姐处的都不错。
说话间虎子妈跟着二姐一起进了屋子，见二姐一进门就冲进厨房揉面，就埋怨她：“现在生意怎么样，你这把年纪了也别太拼命了，今天挣了多少？”
陈芳芳叹了一口气：“早先天冷的时候，做生意的人少，我这生意还不错，最近人又多起来了，这一天下来也就两三块钱的利润吧。”
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