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零零文学城www.00wxc.com提供的《转机》 40-50(第7/16页)
单品，是一只表情凶恶粗看有点恐怖细看十分瘆人的长牙猛犸象，连獠牙带尾巴统共手掌长的一只青灰色Q版猛犸象，标价69，卖了近十万只，而限量的两种形态，二手交易网最高挂到了12万一只，有只6.6万的上周成交了。
这让方规更不解。因为过不了一年它就一文不值。
从小方总对IP衍生品这一类新鲜事物的陌生及下意识的抗拒来看，她的确不太像Z世代。
“人为自己喜欢的东西买单很正常。消费，要么满足使用价值，要么满足情绪价值，总归离不开这两项。”尤薇说，“使用价值或许在其次。而情绪价值也不完全来自商品本身，它本身的社交属性能为拥有者带来社群赋予的认同和追捧。”
方规想起不久前林爽刚踩的坑，“私域社群。”
“比私域社群更……”尤薇斟酌了下措辞，“无脑。”
方规：“啊？”
“私域社群还要培养粉丝忠诚度，还要给粉丝上课，这玩意不用。”尤薇进一步解释道。
“比如一个人现实里面没什么朋友，网上朋友一大群，如何长久与这些朋友保持粘性，如何获得这些朋友的认可甚至崇拜，其实跟现实里面与朋友相处一样，都需要费脑子费心力。如果有一个东西只要拥有它，就能让很多人留言点赞，那么不管这东西有多贵，自然有人为它买单。方耀宗抓住了这部分人的心理。
“‘猛犸’卖得好，除开「奇趣大观」给它做的设定确实切中了挺多二次元的内心世界，让他们觉得‘猛犸’是自己的化身，还有个原因是方耀宗自己也下场炒。他是个老‘倒爷’了，知道怎么把一个东西炒到天价。先找托制造这东西很热门的假象，然后搞饥饿营销，中间再掺杂一点目标客户群体的故事。说白了，前代网红产品「某茶」的套路，被他搬到二次元玩了。”
说到「某茶」方规就懂了，“营销嘛。”
“对。方耀宗参考的是泡某某特。营销方向带了点收藏属性。”
方规倒也研究了泡某某特，也不对她的口味，听尤薇讲了半天，脑子转得太快太杂，眼光不自觉发直。
尤薇看她不像没听明白，倒像在想事情，有意等了一会儿，把这次的课上完：“每个时代都有每个时代的社交消费，我们这一代还有人集邮，再往后九零初的谁搞集邮？我妈那一代喜欢收藏纸质书，一本书那真是收藏到棺材里带走。Z世代不一样，智能产品更新换代快，社交短平快，收藏属性短平快，这些快就需要类似于‘猛犸’这种易于流通的情绪商品承载。”
给小方总上了半天课，讲了半天方耀宗，尤薇逗她：“昨天那一棍抡得解气吗？”
“点我呢。”方规听出尤总的潜台词，挠挠耳朵，“修理费要多少呀？”
“我上午刚把车送到4S店，那边的人说要换得整套换，这种保险难报销，估计大部分得自费。报价单还没发给我。”
“嗯，不管多少都我赔。”方规说。她动的手，就算尤薇不找她，她自己也要问的。
尤薇好悬问出一句“赔得起吗”，想想今天是发薪日，也听说小方总今天去财务室了，有心思看她怎么应对。
方规翻翻包，翻出来三百二十四块五角。
有零有整带硬币的现金一把推给尤薇，小方总乖巧地并起猫猫手。
“喏，全部家当。”
尤薇瞧着五角硬币都觉得稀罕了，状似牙疼地吸口气，“剩下的怎么办？”
小方总罕见不好意思地对了对手指尖，“你不着急，我慢慢想办法，总归少不了你的。着急的话……”
尤薇问：“今天不是刚发工资吗？你应该有不少奖金的。”
方规：“花掉了花掉了，没花掉的都在这儿了。”
尤薇开玩笑逗她的想法多一些，指着包里让内侧夹袋鼓囊起的一卷钞票，“那不是还有吗？”
方规皱皱鼻子，“不是我的。”
应该是李笃塞进来的。
昨天到饭店门口她把包翻了个底朝天没看到这么一卷。
再逗下去搞不好伤孩子自尊了，尤薇把钱塞回方规甚少离身的包里，“逗你的，方耀宗是公司客户，维修款我找老成报销。”
“也是。”方规想了想，成兴招来的恶心玩意儿他得负责，“那我出一半，先付个定金。”
把整钱拿出来给尤薇，留了零钱。
尤薇佩服小方总这敢作敢当的性子，便不再跟她掰扯，“行，我不急，到时候你有了再给我。”
方规给尤总比大心：“爱你么么哒。”
尤薇最受不了小方总泛滥的爱，推她出门：“下班了，走了走了。”
经过几桩不大不小的事情，尤薇大概摸清了小方总的路数，“把摊子支起来”之类的话她说了不止一次两次，思考问题的出发点也好像在琢磨参透其背后的商业逻辑。
捎小方总的那段路上，尤薇问：“你真打算自己创业？”
方规摇头：“不是创业，是做生意。”
尤薇：“有区别吗？”
“创业要资金，技术，商品，这些我都没有。”方规说，“所以我直接做生意。”
“你这说的是汉语连起来就让人听不明白的话倒挺像Z世代的，”尤薇笑，“不过确实，你没有资金，也做不了高管什么的……给成兴打工赚的钱你是不是也看不上？”
“仨瓜俩枣，不够利息钱。”小方总一本骄傲。
“你要不也研究一下自媒体。”尤薇随口说，“我朋友圈有个老板……公司经营不善破产了，还了两年债，把还债过程还有应对银行、机构催收的经历发到网上，居然也积累了不少粉丝，现在自媒体成他主业了。每天就帮粉丝出主意对付催收，还有分享正能量，定期带带货，收入也不错。日子总要过的嘛。我以前还没什么概念，看他朋友圈才知道我国现在负债人口已经用「亿」计量了，不包括房贷的。”
方规没听出尤总安慰她的意思，以为是给她出主意，“负债老板的粉丝也大部分是负债的吧？先拢堆火吸引人过来抱团取暖，然后扒人家衣服？太损了，不要。”
尤薇一想，哑然失笑，看了下左右，道：“过这个路口我把你放下了。”
尤总回家不往这个方向，她今天去市区办事。
剩下几百米，方规不是不能自己走，点头说“好”。
刚进小区就看到李博士从快递自提柜的方向过来，怀里抱了两个快递盒。
李笃离进公寓的大门近，在门口的台阶下等她。
这段距离够方规从包里掏出那卷钞票，到李笃跟前，一声不响塞进她裤子口袋。
李笃没问为什么不收，到楼上洗干净手，见方规在客厅里坐，拿出手机打开一个界面送到她面前：“新单位预付的薪酬到账了，数数。”
全英文界面，李笃敢让方规看，是因为账户余额的格式全球通用。
一长串数字就算了，前面货币符号还是美刀。方规哼出一串后鼻音，忍住了没阴阳怪气。
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