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零零文学城www.00wxc.com提供的《古代种田摆摊开店日常》 60-70(第12/14页)
有他在前头探路，镇上同行见他舍得用料后生意不亏反而赚的更多，一下子就来了好多效仿的。
毕竟那料汁也真没啥特别，大家的原材料都差多，就是加多加少的事情。
不过生意之事，就在于一个‘先’字，抢得先机，就抢了客户，抢了市场，抢先赚到钱。
有了竞争后生意虽没有刚开始好，但他也确确实实因为江盼的法子大赚过三四个月，他是真心实意感谢江盼。
“江老板谦虚了，你那法子确实帮我不少。”说着，掏出一枚锦盒打开，四枚五两的银锭子躺在其中，丁熊富推到江盼跟前，“这二十两银子，是我的心意，还请江老板一定要收下。”
看着几枚白花花的银子，江盼惊呆了。
倒不是他没见过这么多钱，从店铺开业以来，他们每月净收益也有六七十两，二十两银子倒不至于让他震惊。
他主要是没想到丁熊富会专门给他送银子过来，毕竟当时就是随口一说，那法子尝过后多试几次就能调出来，不值得丁熊富特特地送银子感谢。
江盼看着丁熊富没说话。
丁熊富看出江盼的迟疑，果然，他就知道对方年纪虽小，却不容小觑，于是他放下商人的委婉试探，直接表明来意：“这银子确实是我的心意，当时你那法子，让我赚了不少钱，算是给你的报酬。当然，除此之外，我还想跟你谈笔合作。”
“不知丁老板想跟我谈什么合作？”
“辣椒酱。”通过这两次的交谈，丁熊富也知道江盼是干脆之人，索性不再绕弯子，直接道：“我想从你这购买辣椒酱，可以比你零售的价格再高一成，但你要保证每月给我供应一百罐，且不能再卖给坝子镇其他烤串店。”
江盼挑眉，可以啊，这就有签独家的意识了，不错不错。
不过江盼可不想签独家，而且这个方法也不好操控，“每月给你供应一百罐倒没有问题，就是没法保证不卖给坝子镇其他烤串店，我也不认识其他烤串店的人，而且就算我认识了，人家下次换个人来，还是没法嘛。”
丁熊富一噎，他倒是没想这么多，就想着这辣椒酱一定不能让其他同行发现。
江盼看丁熊富沉思，他想了想提议道：“我倒有个法子，丁老板要不要听一听？”
“洗耳恭听，江老板请讲。”
江盼没有马上说话，他让时远归拿了一碗干辣椒面过来，指着辣椒面对丁熊富道：“丁老板不妨先猜猜这是何物？”
丁熊富盯着碗里的红色粉粒物，手指捻了一点，伸进嘴里品尝，刚沾到舌头，他眼睛就亮了，强按耐住激动，道：“这，这是……？”
“没错，这东西叫辣椒面，是干辣椒磨制而成。”江盼笑着解释：“用此物，跟丁老板合作，不知丁老板意下如何？”
丁熊富一尝就知道这东西的好处，他是做烤串生意的，辣椒酱虽好，终究中和了其他味道，口感跟烤串不是很搭；这个所谓的辣椒面就不一样了，可以直接边烤边撒上去，还能用热油泼了调汁，里面再加入其他东西，效果岂不更好？
江盼还不知道丁熊富只尝了一口辣椒面就触及了烤串的灵魂，他这会儿只看到对方憋的一张脸通红。
他跟时远归对视一眼，没说话，等对方反应。
丁熊富激动半响，才想起回江盼的话，他忍着激动问：“不知江老板打算怎么合作？这辣椒面作价几何？”
江盼：“一斤鲜辣椒能制两罐辣椒酱，一罐原味辣椒酱售价一百二十文，而一斤干辣椒需要五斤鲜辣椒才得，丁老板觉得作价几何合适？”
丁熊富心里默了下，若按照这种算法，一斤干辣椒就得一千二百文，去掉成本，也得一两银子。
这样下来，他就赚不了多少钱了，看来江盼不想单纯卖给他，是有其他的打算……
“想必江老板已经有合作的方案，不妨说说你的想法。”
跟聪明人谈话就是痛快，江盼徐徐道：“一斤辣椒面算你按二百文，不计吃食种类，整个坝仔镇我只供你一家。”
天大的馅饼，但丁熊富知道天下没有免费的午餐，他双手搭在桌子前，直视江盼，平静地问道：“条件呢？”
江盼：“不论你做什么生意，只要用到辣椒，我要分一成的利润，要五年。”
这话一出，不光丁熊富愣了，时远归也很诧异的看了江盼一眼。
江盼没理会其他，淡笑着等丁熊富做出决定。
“这，一成利润，这也太多了。”丁熊富有些迟疑。
“丁老板此言差矣，一成利润虽多，但我是独家供应与你，你到时候赚到的何止一成？你做烤串生意已有时日，此物的妙用想必不用我多说。舍一成利，能赚更多，这笔账丁老板肯定能算的来。”
丁熊富就是知道如此，才会犹豫和迟疑。
不过也不能江盼说什么就是什么，他咬了咬牙道：“好，一成就一成，不过只分三年，三年后我按市价从你这里购买辣椒。”
江盼本来打算的也是合作三年，可能用不上三年，过个一两年市面上就会出现其他人种辣椒，他之所以先提出五年，就是有个讨价还价的余地。
这朝丁熊富让步，江盼也就松口道：“成，就按你说的来。”
“那你要保证这三年里辣椒面坝仔镇你只能供应我一家。”丁熊富再次要求道。
“这个是肯定的。”江盼声音温和，带着不易察觉的蛊惑：“咱们合作后，就是一条船上的人，把控原料，你那边生意好了，我这里收入也多啊。”
丁熊富：“江老板说的有理，不过咱们还是去立个锲据？”
江盼不置可否，丁熊富有些担心江盼生气，语气讪讪地解释道：“江老板不要介意，我不是怕你失约，只是以防万一，这也是做生意习惯了，咱们先有合约，再谈交情。”
“哪里哪里，丁老板所言甚是，咱们这便去立契据，到衙门做个公正。”江盼还怕对方不签呢，现在对方提出，他就没什么好担心的了。
三人去了衙门立好契书，一式三份森*晚*整*理，江盼和丁熊富签字画押，每人一份，另一份衙门存档。
合作便定下，合约内容简单概括——
一、江盼给丁熊富提供辣椒面，每斤独家售价二百文。
二、江盼得丁熊富名下含辣椒面营生的一成利润，分三年。
三、三年里，江盼不得将辣椒面售于坝仔镇其他食铺。
四、三年后，若有需要，丁熊富按市价优先从江盼处购买辣椒面。
其中利润按公账计算，大启朝这方面管控严格，很少有商人擅做假账，江盼便很愉快的同意了。
从衙门出来，双方都很满意，三人又回了店里。
先前的二十两银子丁熊富无论如何都要赠于江盼，江盼推辞不得，只能收下。
在店里招呼丁熊富用餐：串串，各类特色小吃，米酒，还有林萍萍烤的面包，丁熊富是尝一样夸一句，吃的两眼放光，停不下来。
吃
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