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零零文学城www.00wxc.com提供的《叶满枝吴峥嵘》 170-180(第25/31页)
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她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。
然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！
他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。
站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。
叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！
所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！
没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。
伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”
叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。
不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。
巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。
叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。
但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。
对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。
叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”
第179章
广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。
叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。
双方有来有往, 能维护与大客户之间的关系。
米勒是西德最大的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。
叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。
她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。
是以, 她这回下了血本, 请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后, 拿来了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。
炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。
叶满枝这次来广州, 只带了三个猪肘罐头, 全是在去年的火灾之前生产的。
罐头的密封条件好, 保质期长，应该还能吃。
“听说西德那边很喜欢吃猪肘子, 伊万诺夫先生和米勒先生, 我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。”
伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量, 疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。”
叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。”
大跃近那几年, 厂里将不少特色菜制作成了罐头, 红烧肘子就是其中之一。
但红烧肘子成本高, 又不畅销, 加之前些年物资紧缺, 这种罐头就渐渐停产了。
她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后, 笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”
“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”
叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓, 番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。”
伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。
不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。
她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。”
叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。”
中间商嘛，肯定要两头赚。
她也没指望人家做白工。
要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。
国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。
只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。
叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。
将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”
“对，他好像转悠好几天了。”
魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。”
叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。”
她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。
陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。
一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。
她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。
叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。
余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。”
“对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。”
有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。
橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。
橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。
余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。”
滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。
她们在原料供应这方面委实没什么优势。
所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。
见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会
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