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零零文学城www.00wxc.com提供的《完美耿贵妃》 190-200(第13/25页)
娘，我觉得，您心里最重要的是纺织厂，可不是我这个女儿。”
耿文华就忍不住笑：“纺织厂不过是个死物，你却是活人，这如何能比？”虽说都是她的心血，但活人肯定是比死物更重要啊，东西没了可以再买，再做，但人没了可就是真的没了。
塔纳冲知春笑道：“知春姐姐先帮我倒杯水，不要茶水，就白开水。”
知春忙去倒水，塔纳将一杯水喝光，这才说道：“额娘，今儿总共用了八匹布，做了四十套衣服。”
就那种普通百姓穿的，上面褂子，下面裤子的衣服，一匹布是能做三套的，除非是比较瘦小的，一匹布大概能做套件。也就是说，布料节省了一小半。
而且，就算是女红活儿做的最好的村妇，一套衣服也需要大半天，也就是一天顶多能做两套衣服。
今儿这纺织厂，一条流水线上是八个工人，一个负责裁布的，四个负责锁边的，三个负责缝合的，算下来的话，是没每个人做了五套衣服。
这还是头一天，她们活儿做的不是很熟悉，若是熟悉起来，大约一天能做六七套？翻倍了。
从这点儿来算的话，成本和人工，都还算是节省了许多。
“那些裁剪下来的边边角角，大块儿的能做童装，再小点儿的不能用的，可以做帕子荷包之类的。”塔纳说道，耿文华摆手：“这点儿小东西，咱们就不要做了，费时间又不赚钱，倒不如卖掉，也算是回本了，就按照一个铜板五斤的价钱卖。”
真要是缺钱连一套衣服也买不起的，就可以买这些碎布，拼拼凑凑，也能做出来一件儿花衣服。嫌难看可以穿里面，或者做鞋里面，或者纳鞋底，都是能用的着的东西，也不算是白费了。
耿文华心里算了算这人工还有成本，就笑道：“这一套衣服可以按照十二个铜板来卖，回头先挂在绣庄那边试一试，卖得好了就开始大量售卖，若卖的不好……那就再想想别的法子。”
第196章 第 196 章 原先是年氏自己说出来……
十二个铜板并不算很贵, 但也不算便宜。要看你怎么算了，买布料自己做的话，十二个买三尺，做一个人穿的衣服足足的, 还能略有些多余做个马褂之类的。但是, 你自己需得花费一天时间, 这一天时间你用来做些别的, 也能将这十二个铜板赚回来了。
就算是农村, 农忙时候就不说了, 农闲时候, 家里的女人也是半点儿不得清闲的, 要打扫家里, 要拆洗被褥, 要准备过冬的东西。现在好了，朝廷又推广纺线技术, 不管是棉麻线还是羊毛线, 只要能纺出来，纺织厂那边都是会回收的。
你有空，纺织两个线团, 也比做一套衣服要强多了。纺织线团这活儿要是做熟练了, 闭着眼睛都能做, 可做衣服需得集中精力, 一不小心缝错了就要重新来。同样一天的时间，纺线是更轻松一些的。
如此算来的话, 那肯定就是买衣服比较划算。
耿文华特意让知春出宫一趟，将这种话术教导给绣庄的那些人。她是会算的，但是寻常百姓不一定沉下心来算。怎么说呢, 销售话术这东西，也是后来慢慢发展出来的，总结出来的，而不是一开始就有的。
现在的销售讲究的是一个酒香不怕巷子深。但耿文华始终觉得，酒香也是怕巷子深的。她这铺子里既然有好东西，那肯定是要宣传宣传，要让大家知道这东西哪儿好才行。
除了节省这点儿，还有简洁大方这点儿，这衣服穿着简简单单，做活儿十分利索，平日里穿也合适，买一件儿回去穿一年，也是很划算的事情了。
她为了节省布料，这衣服的设计是和寻常衣服略有些不同的，袖管更窄一些，腰部也不是那种宽大的，而是略有些收起来的，男士的女士的都是如此。男式的因为码数略大些，略收起来一些看不出什么不同来，但女士的就略有些显腰际了。
再有就是裤子，现在民间更流行的是那种宽敞的裤腰，因为裤子没有松紧性，所以需得做宽大些，穿脱才方便。但耿文华给设置成了扣子的，侧开扣子，裤腰虽然略提高了一些，但想比起来那放宽的部分，这种的就更节省布料了。
接下来就是等了，等市场反应，若是能卖得出去，说明大家还能接受得了，那这市场就能做起来。若是卖不出去……反正纺织厂那么些人也能穿，就是这刚开的纺织厂，怕是要另外想办法安置了。
她这边光顾着纺织厂的事儿呢，每天一睁眼就是询问销售量，睡觉之前还要琢磨一些销售手段，光销售话术是不行的，对于打定主意不买的人来说，你就是舌灿莲花黑的说成白的，她也不愿意买。所以还需得搭配一些销售方法，比如说买两套衣服送一个荷包。
或者买十套衣服送一套衣服。
这样忙碌，日子就过得快
，一转眼也就是年底了，天气寒冷，弘昼每日里来请安的时候，她都要摸一摸弘昼的后背的。弘昼现下大了，就不愿意给摸：“我又不是小孩子了，冷不冷的我自己能不知道吗？额娘真不用为我操心了。对了，之前朝堂上有人上了折子，想要三哥去户部。”
耿文华并不是很在意，弘时这年纪了，总不能一直在家里闲着，总要有个差事做的。他自己不提，朝堂上那些人也是要提的，卖个好给弘时，万一弘时就有那运道呢？
她让知春去拿了袖笼来：“给，带在手腕上，到外面冷了，就将双手缩进去。”
弘昼无奈，只好接过来，他真的不冷的，半大小子，浑身火气，晚上一床被子都能冒汗，偏偏额娘总觉得他冷，叮嘱了嬷嬷必得要给他两床被子，他每天晚上都要热醒过来。
但额娘一番好意，他顿了顿，到底是接过来挂在了自己手腕上：“推荐三哥的人，我以前曾在八叔府上见过。”
耿文华摆摆手：“你三哥现在是一条路要走到黑，你可别学他，得长点儿脑子，学点儿经验教训。”
允禩那罪名，到现在还没定下来，不过，耿文华觉得估摸着是要快了，胤禛最近提起来允禩是越来越不耐烦了。为了江南那边的事儿，江南那边的盐税素来是朝廷税收的大头，但从胤禛登基开始，这盐税就一直拖着没上交。
胤禛责问江南巡抚，那边说是天气缘故，多雨水，没办法晒盐。再后来，又说是押送盐税的人被水贼抢劫。反正连着两年，这一大笔的银子，加起来该有一千多万两了，胤禛连个影子都没见着。
之前为什么对八爷党那么憎恶呢？
一个是因着允禩利用十四，和老九里应外合，将八王给弄了过来，想要胤禛的皇位。
另一个就是这江南的事儿，就胤禛那性子，这笔钱找不到，他晚上都睡不着。但是捉贼拿赃，就算是知道这江南的事儿如老八的手笔，但江南那边有水匪也是明面上的事儿，那边官场上的人上下一体，沆瀣一气，胤禛就算是派了钦差去，也并不是那么容易拿到证据的。
再就是胤禛要想摸清八爷党的团伙，也是需得耐下心来一一分辨的。所以，老九死了之后，就暂且没动老八，甚至之前还将老八给放了出来。
毕竟你只有让他出来，他的那些党派，才会联络他。只有动起来，胤禛才能抓到他尾巴。
耿文华
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