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零零文学城www.00wxc.com提供的《五年婚姻，一直分居[七零]》 150-160(第14/23页)
我，我过两天也得去找你。”
叶烦：“出什么事了？”
“好事！”常光荣往杯中倒点开水捂手，“最近有个人找我代加工。你有没有听说过代加工？”
叶烦点头：“羊城有很多工厂专门做代加工。”
常光荣不上不下的心落到实处：“你知道就好。你看行吗？”
“现在不行。工人太少。明年厂房竣工，一个车间几十人，有两三个车间，可以腾出一个接外单。不过必须要一半定金。”
对方没提过定金，常光荣担心对方不能给这么多：“一半定金几乎能裹住成本了吧？”
叶烦点头：“我们不指望代加工赚钱，没必要让自己承担太大风险。他们嫌定金多，让他们找别人。”
常光荣：“他们不想找别人，说找我代加工是因为看到我的运动服质量不错。”
叶烦怀疑对方的目的是收购“荣光服饰”。可是常光荣的公司刚起来，总共没卖两千套，不值得同行用这种法子防他吧。
叶烦：“那我们应该更硬气，要七成定金。”
常光荣傻了：“我，我是这个意思吗？”
“你当然不是。你觉着得到同行的肯定，看在同行这么有眼光的份上可以少收点定金。”叶烦不客气地翻个白眼，“常大少，你是做生意，不是赚名气。再说了，你有没有想过他恭维你是为了让便宜点？”
常光荣被对方夸得脚下无根，没想过这点，“我，我有想过，所以没敢直接答应，说工厂不是我一个人的，得跟你商量商量。”
叶烦道：“一套多少钱？”
“也没谈。”公司开张不到一年，有人找上门代加工，常光荣很高兴也很慌，导致他觉着不现实怕被骗，所以什么也没应，等着叶烦回来拿主意。
叶烦：“在出厂价上加两成。他们嫌贵就改到一成，不能再低。”
“你的意思如果我们一套一百块，给他的出厂价一百二？”
叶烦点头：“一旦他们认为我们的运动服跟他们抢市场，他们低价打压我们，我们将毫无还手之力。”
常光荣皱着眉问：“我们工厂总共才几人，拿什么跟他们竞争啊？不可能吧？”
“但是服装好做啊。现在你是不起眼，明年春天招几十个工人，再到电视台打广告，年底就有可能拿下半个首都市场。”叶烦道，“再说了，他们能找到你，说明了解过你，肯定也猜到你有钱打广告。”
常光荣顿时觉着毛骨悚然：“我才干就查我底？太可怕了吧。如果我的工厂跟国企似的有几百号人，是不是还要找两个保镖以防被暗杀绑架？”
叶烦点头。
常光荣倒吸一口气：“——怎么比电视里的商战还瘆人？”
“电视里的商战手段温和。现实简单粗暴没逻辑。”叶烦道，“我的公司现在不显眼，搞出来的东西别人也能做。一旦我有别人没有，我出行也要保镖。”
常光荣不禁庆幸工人少，暂时没人动他：“如果他单纯认为我的运动服好呢？”
“有钱干嘛不赚？你和他讲感情，他会认为你好骗。再说了，你知道他祖籍哪儿，家里几口人吗？你就向着他说话。”
常光荣不知道。
叶烦：“就算你以后跟他志趣相投，也不能因为感情好降价。”
常光荣的妻子忍不住开口叫他听叶烦的，接着又说：“烦姐帮大宝买对联还要提成呢。”
叶烦点头：“大家知道我公私分明，所以无论谁找我批发服饰都没想过跟我打感情牌。”顿了顿，“你不够果断，要面子，生意做不长。对了，你的两个朋友谁强势？”
常光荣：“我们仨差不多。要说比较认死理，大志吧。”
“下次叫他谈。你不好意思说的推给他。以后碰到金大志不好出面的就推给你。你们家亲戚看到服装厂起来想分一杯羹就推给我。”叶烦道。
常光荣如梦初醒般说：“我不愁了。”
叶烦笑笑：“最近有没有见过小明？”
常光荣：“前几天去过秀水店，问他生意怎么样，他说过几天还得去南方，本来准备年底卖的货快卖完了。”
叶烦诧异：“这么快？”
“洋气质量好啊。我到那边一会就听到几个人打听货源。”常光荣说到此愣了一下，神色复杂：“小明说他不清楚。我当时没在意。现在想想，他经常去怎么可能不知道。这老小子，学精了！”
第157章 神神秘秘
叶烦不知道小明有没有学精, 闻言就当张小明学精了——常光荣不想被老实人比下去，以后谈生意肯定会多长个心眼：“那是。你也不想想多少年了, 怎么可能没有长进。”
常光荣仍然难以理解：“用得着这么早防着我吗？”
他老婆忍不住说：“叶姐是说有可能防着你。叶姐说这么多的意思是防止我们以后被动。不说以后，说以前，多少人跟你吃喝。自从你老老实实做生意，没空出去混，谁还找你？用爸的话说，以前你们好的恨不得穿一条裤子，现在你的朋友只剩俩了吧。知根知底的人都会和你分道扬镳，刚认识的人, 你不留一手，以后不定怎么坑你。”
叶烦挺意外平时沉寡言少语的人能说出这番话：“常光荣, 听你老婆的没错。”
常光荣少数服从多数：“回头再谈叫上大志。不过，我估计年前不会来找我。年前这么冷, 运动服生意不怎么好。”
叶烦：“那腊月二十就放假吧。对了, 带薪休假啊。”
常光荣以前问过叶烦, 他和叶烦合开的软件公司员工怎么只增不减。叶烦同他分析, 那些员工不想进体制, 那么他们想跳槽要么去别的公司, 要么去港城，要么出国。
叶烦经常挑几个人去港城，港城是发达地区, 也有糟糕一面，他们便会认为西方国家也不是样样都好, 也不待见普通华人。
他们非顶尖科学家, 到了国外就是普通人。在内地是云，出去是泥, 落差这么大他们受不了。如果国外工资待遇是国内十倍，就是有落差他们也会出去。但是叶烦给的多，在国外挣的多，在国内剩的多，自然是选择留下。
常光荣后来自己分析过，留下一个老员工，开春老员工拿到布就可以做衣服，无需任何人指点。招个新人，做的慢耽误时间不说，做坏的布料也够给老员工发年终奖。
看起来带薪休假是老板亏了，长远看还是老板赚了。
常光荣闻言点头：“我打算设三个优秀员工奖。”
叶烦：“发奖金那天让他们当场不记名投票。对了，小设计师那边，你多给点。”
常光荣：“盈利的五个点，从我这里出。”
常光荣老婆说：“他今年在我家过年。”
叶烦不禁问：“还没毕业就能工作赚钱，他父母还没死心？”
“前些天给他姐写信，问父母最近有没有提过他。他姐说的好听，父母惦记他，最后让他去她家过年，这不明摆着还嫌他丢人吗。”常光
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