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零零文学城www.00wxc.com提供的《重生之营销女王的诞生》 160-170(第14/36页)
就这，还有人?顶风冒雨来结婚。
工作人?员穿着?下塘捞鱼的连体胶服，把新人?和来宾们用?小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。
好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地?新闻。
路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人?跟你竞争。”
在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人?选它的唯一原因：近！
优势单一，但绝对好使。
入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。
大?公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己?能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。
要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。
定位有些尴尬。
其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。
毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。
路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己?决定。你要为你的选择负责。你自己?想清楚，为什么要选它，你说的那?些优点，能不能打动?消费者。
如果?你现在自己?都对自己?的眼光不确定，不知道自己?选它对不对，那?你以后都得靠我。”
依赖的拐杖不让她拄了……
毛定红只得自己?再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……
最终毛定红选了这家，连周围t?的景色、历史人?文都不用?背，最后带一句交通便利就行。
她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。
这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间?里还有迷你洗衣机，让客人?洗袜子内衣。
一客一消毒，要是客人?自己?心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用?。
至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用?的电话，住店客人?都能借，随时随地?，想开会就开会。
还有多种语言的房间?内点单服务。
语言不怎么通的外国客人?入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间?系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人?送上来。
毛定红一遍又一遍的对着?镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。
她以为她行了，结果?路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着?实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己?分析哪些问题要回答，哪些问题不用?回答，她又不行了。
“背的好好的，思路一下子就被?打乱了。”毛定红苦着?脸。
路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人?聊天的时候，要是别人?突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”
“太难了。”
路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。
你不要想着?这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间?，肯定是你一边说，听的人?一边问啊，对不对？”
毛定红又改变努力方向，把“优美?的背诵”变成温馨聊家常。
到?了试播的那?一天，整个现场热闹的如同大?型综艺选秀的海选现场，有全国方言大?展播：
“……您～如果?渴了，口以在冰箱里，霍到?口口口拉……”
“走?出克，花园里……”
“桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”
还有直接复刻了电视购物的全套：
“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”
他们的表情一个赛一个的认真，满怀着?美?好的期待。
海选、初选、复试、决赛……
只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年?轻人?，两个是销售部的，一个是大?堂经理。
那?三人?挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那?家空房率让人?心碎的酒店。
围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用?词不太一样。
他们三人?说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。
这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大?堂经理的历史人?文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。
就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间?、服务一概没提，默认听的人?已经对酒店内部非常熟悉了。
一位高管提出一个问题：“那?我只要随便住在附近的任何一间?酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”
大?堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人?已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间?，突出了自己?的强项。
没想到?弄巧成拙。
他黯然离开，毛定红上场。
毛定红像一个知性又无微不至的大?姐姐，用?温柔的声音，将酒店里的服务娓娓道来。
此时她就是一个前来出差，一身疲惫，又肩负重任的住客，在完成工作的同时，又需要有良好的休息和服务。
介绍完酒店本身之后，她介绍整个酒店集团的背景：“工作是为了获得更?多的奖励，去拥抱蓝天与大?海吧，您的积分将可以在全世界所有的酒店兑换成免费的住宿，我们的服务始终如一……”
说完之后，她又用?英语说了一遍大?概的内容。
前面的人?全都只是介绍酒店，只有她在最后说了一句“点击链接，马上拥有优质服务和安心睡眠。”
评委们对她太满意了，她的评分远超第二名。
毋庸置疑，酒店直播间?的主播人?选就是她。
连路菲菲都觉得毛定红说得很?不错，在网络直播还是星星之火的时候，她居然能有意识说最后一句话。
路菲菲猜测，毛定红可能是向电视购物学习的，电视购物的最后都会说一句：“现在拿起电话，拨打XXXXX，好物马上送到?家。”
毛定红得知成绩后，非常开心，她约路菲菲下班后见：“谢谢路总，给了我提示，不然我也想不到?要说最后那?一句。程总说他就觉得那?句特别好。”
“我？”路菲菲的心里缓缓冒出一个大?大?的问号。
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