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零零文学城www.00wxc.com提供的《貌美主角怀了我的崽》 40-50(第25/26页)
皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。
他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应，打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。
如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。
现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。
谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。
然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。
他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。
谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。
算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。
谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。
最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。
就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。
谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。
像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。
苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。
事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。
那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。
公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。
之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。
谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。
本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。
但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。
虽然面前这个年轻人看起来低调，但是他心里有一种十分强烈的预感，觉得这人绝对不是什么池中之物，对待谢瑱的态度上也就客气了一点。
“小兄弟，你也是个聪明人，我有心与你做生意，就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏，觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你过来就是想买那些东西的方子的。”
卖方子看起来一口气可以赚不少钱，但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子，也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候，谢瑱就下意识的摇了摇头。
“不瞒你说，我这一次来府城，并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖，看看大家愿不愿意买这种东西，之后就打算在县城开一个铺子。”
苏家当家的闻言，微微皱了皱眉。
“开个铺子，可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物，起先肯定是要赔钱的，不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜，寻常人家可不舍得买。”
这一点谢瑱也知道，这也是为什么，他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道，一开始肯定会赔钱，为了更加的稳妥，他才带着东西过来试试的。
两个人又聊了一下开铺子有多麻烦，然后又把话题挪到方子上。
苏家当家的也不傻，他看得出来谢瑱不想做一锤子生意，是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。
同样的，他也看出来了肥皂的好处，若是放在他的手里好好宣传，以后绝对可以取代澡豆与胰子。
他可以想象到，方子攥在他的手里，才能把这笔生意利益最大化，才能够靠着肥皂与香膏赚更多的钱。
因为不舍得，这样一门好生意断送了，最后两个人拉拉扯扯好一番后。
苏家当家提出了，谢瑱提供方子与技术，苏家提供售卖与盈利的想法。
也就是古代版的“合伙人”。
谢瑱把方子和技术教给苏家，苏家在往后的三十年里，每年给谢瑱这一年的总盈利的十分之一。
等到给足了三十年，三十年后方子和技术就是苏家的，再往后就与谢瑱没有关系了。
这是齐国当下，一种“分红”手段。由于这时候还没有分红一说，齐国的商人都称之为“分利”。
其实说是分利，因为最后方子还是要归苏家，说白一点也是一种买断手段。
只不过这样的买断手段，要比一口气买断耗费时间，也保证了卖方子的人能够获得更多的利益。
谢瑱认真的想了想，他只需要给个方子，顺便亲自教苏家怎么做肥皂与香膏。
之后他就不用管了，不管是开铺子，是做宣传，还是卖肥皂和香膏，都是苏家那边出人出力出钱。
然后往后的三十年里，他每年都能分到肥皂与香膏盈利的十分之一，对于谢瑱来说确实是个不错的选择。
至于苏家会不会给分红的时候哄骗谢瑱，从谢瑱这几次与苏家人接触来看，苏家人还是挺讲究名声的人家，应该不会做出这样丢份的事情。
当然了，如果他们真的敢这样做，谢瑱也可以拿着契书去告他们。
这个时代士农工商，商人看起来十分的富贵，实际上地位十分低贱。
若是他们家敢在这件事上糊弄谢瑱，谢瑱到时候把他们给告上公堂去，官府可不会护着他们这些商户。
之后的几天，谢瑱开始教苏家的人制作肥皂，同时两边签订了合作的契书，又跑到了府衙进行公正核实。
公正核实之后，不管是苏家还是谢瑱，以后都是要交税的。
谢瑱是卖方子的，不会因此沦为商籍，交的税也不会特别高。
主要纳税的是苏家，苏家因为要给朝廷交税，肥皂盈利这块的账目就不能作假，也不敢在分利上面做手脚。
等到把这件事情弄完，谢瑱已经在府城待了半个月了。
他把手里现有的肥皂与香膏卖
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